komvio — Kompetensen som visar vägen

internt/affarsplan

Från kommunal idé till skalbart privatbolag

Tjänsten drivs i ett fristående aktiebolag. Det offentliga blir kund och datapartner – inte ägare. Alla siffror nedan är exempelantaganden för beslut.

Roller & ägande

Delägare & teknikBygger plattformen i bakgrunden

Äger andel i bolaget och utvecklar systemet
Ingen kundkontakt, ingen säljroll
Deltar inte i kommunens upphandlings- eller inköpsbeslut
Bisysslan anmäls till arbetsgivaren – armlängds avstånd

Operativ VD & säljMedgrundare – kundvänd roll

Äger kundrelationer, avtal och B2G-försäljning
Representerar bolaget mot kommun, region och AF
Driver bolaget operativt och mot investerare

Uppdelningen hanterar bisyssle- och jävsfrågan: den tekniska delägaren har inget med kommunens beslut eller bolagets försäljning att göra. Stäm av med HR/jurist innan start.

Business case i korthet

Problem

Företag utanför storstäderna får inte tag i kompetens, och offentlig sektor saknar aktuell, samlad bild av kompetensbehoven. Rekrytering kostar 500 000–1 Mkr per tjänst.

Lösning

En plattform som fångar behov, matchar människor och företag, löser hela flyttpusslet – och ger offentlig sektor ett levande beslutsunderlag.

Varför nu

Arbetsförmedlingens öppna JobTech-API:er gör det möjligt att bygga matchning och underlag billigt, och regional kompetensförsörjning är en het politisk fråga med pengar bakom.

Vallgrav

Nätverkseffekt: fler registrerade behov → bättre data → mer värdefullt underlag → fler offentliga kunder. Datan blir svår att kopiera.

Marknad

TAM · hela Sverige

Stor

Rekryterings- & HR-tech-marknad. ATS-system 30–100 tkr/år per företag; byråarvode 15–25 % av årslön.

SAM · regioner + SMB

~290

Kommuner + 21 regioner som köper kompetensunderlag, plus små/medelstora arbetsgivare i deras områden.

SOM · start i Norrland

7 + 1

Västernorrlands sju kommuner + regionen först (~1 500 arbetsställen bara i Sollefteå), sedan grannlän.

Den dolda marknaden – det Arbetsförmedlingen inte ser

Bara en bråkdel av behoven blir publika annonser. Resten – och de framtida – är portalens egentliga potential.

~25 %Annonseras publikt

~75 %Dold marknad — nätverk, kontakter, direktrekrytering, framtida behov

Platsbanken är bara en av flera kanaler i den synliga delen.

60–80 % av alla tillsättningar sker utan publik annons – via kontakter, spontanansökningar och direktrekrytering.
SCB: av ~115 000 lediga jobb i ekonomin (Q4 2025) söktes ~20 % helt utan annons.
~300 000 "latenta jobbsökande" vill jobba men söker inte aktivt – osynliga för dagens annonsflöde.
Västernorrland har flest lediga jobb per anställd i landet, och i Mellersta/Övre Norrland misslyckas 42–45 % av arbetsgivarna att rekrytera tillräckligt.

Når aldrig en annons

~75 %

av tillsättningarna sker i det dolda

Lediga jobb / kvartal

~115 000

i hela ekonomin (SCB, Q4 2025)

Latenta jobbsökande

~300 000

vill jobba men syns inte

Västernorrland

flest vakanser per anställd i landet

Vad det betyder för oss: Platsbanken och alla jobbsajter ser bara toppen av isberget. Portalen fångar fritext-behoven och de framtida behoven som aldrig blir en annons. I Sollefteå syns ~96 aktiva behov publikt; den verkliga efterfrågan är flerdubbelt större.

Intäktsmodell & prissättning

Kandidater alltid gratis. Arbetsgivare freemium. Den återkommande motorn är B2G-abonnemang på underlaget.

Intäktsström	Kund	Pris (exempel)	Modell
Bas	Arbetsgivare	0 kr	Gratis – registrera behov, grundmatchning
Plus	Arbetsgivare	9 900 kr/år	Annonsspridning, ATS-light, employer branding
Annonsspridning	Arbetsgivare	1 500 kr/tjänst	Styck – bred kanalspridning
Success-fee	Arbetsgivare	fr. 9 900 kr	Per lyckad tillsättning
Ägarskifte	Köpare/säljare	2–4 % / 25–75 tkr	Förmedlingsavgift vid affär
Dashboard kommun	Kommun	60–120 tkr/år	B2G-abonnemang på underlag
Dashboard region/AF	Region · AF	150–300 tkr/år	B2G-abonnemang, fleråriga avtal
Datainsikter	Utbildning · analys	abonnemang	Anonymiserade marknadsrapporter

Vad bolaget kan tjäna – två scenarier

Bas · konservativt

År 1 · pilot, 1 region

~1,5 Mkr

Mest bidrag + pilotkunder

▼ Negativt – bärs av bidrag/lån

År 2 · hela Västernorrland

~5–6 Mkr

Region + 7 kommuner + AF

≈ Nära break-even

År 3 · 3–4 regioner

~12–15 Mkr

Återkommande B2G som motor

▲ Lönsamt, ~20–30 % marginal

Uppsida · snabb spridning + fler regioner

År 1 · snabb pilot

~2 Mkr

Mun-till-mun sänker CAC

▼ Negativt – investeringsfas

År 2 · region + grannlän

~9–11 Mkr

Nätverkseffekt driver volym

▲ Break-even passerad

År 3 · 8–10 regioner

~25–35 Mkr

B2G-abonnemang i flera län

▲ Kräver kapital till sälj/CS

Finansiering – hela kartan

Bidrag · ej återbetalning

Vinnova – Innovativa Startupsupp till ~500 tkr
Tillväxtverket – affärsutvecklingscheck50–250 tkr
EU – ESF+ & Regionalfondenkompetensförsörjning
Region Västernorrland – utvecklingsmedelregionala projektstöd

Lån · ingen utspädning

Almi – innovationslånupp till 50 %
Almi – mikrolån / företagslånupp till 200 tkr
Norrlandsfonden – topplånför Västernorrlandsbolag

Ägarkapital · för skalning

Almi Invest0,5–5 Mkr
Partnerinvest Norrriskkapitalbolag
Affärsänglar / VCHR-tech & impact

Offentligt-drivet

Innovationsupphandlingmedfinansierar utveckling
Ankarkund-LOIde-riskar & lockar kapital
Inkubator (BizMaker)rådgivning & nätverk

Variant: utan lån – tre vägar

Bootstrap + bidragSkuldfritt & minimal utspädning

Du bygger systemet = sweat equity
Bidrag: Vinnova, affärsutvecklingscheck
Långsammare tempo – men ni behåller ägande

Bidrag + ägarkapitalSkuldfritt men utspädande

Almi Invest, Partnerinvest Norr, änglar
Snabbare tempo → kan jaga uppsidan
Du som delägare späds ut ~20–25 %

Organisk (revenue-funded)Endast aktiekapital

Bara aktiekapitalet in (~25 tkr)
100 % återinvestering – fullt ägande kvar
Långsammast – kräver att ni klarar er utan lön

Hantera behovet – drift & skalning

Teknik bär volymen

Byggd på AF:s öppna API:er + AI-matchning. Self-serve onboarding – låg marginalkostnad.

Liten kärna

Teknik, en kundansvarig/sälj och en customer success. B2G är få men stora kunder.

Skala region för region

Multi-tenant: samma plattform rullas ut till nästa län utan ombyggnad.

Go-to-market

Fas 1 · 0–6 mån

Bygg & förankra

Bygg MVP på JobTech-API:erna
Säkra LOI: Sollefteå, Kramfors, Region VN, AF
5–10 pilotföretag

Fas 2 · 6–18 mån

Bevisa & sälj B2G

Bevisa KPI: tid-till-tillsättning
Sälj dashboard-abonnemang
Lansera betalda arbetsgivarnivåer

Fas 3 · 18–36 mån

Skala nationellt

Rulla ut till grannlän
Ta in ägarkapital
Återkommande B2G som tillväxtmotor

Risker & hantering

Rollkonflikt (bisyssla/jäv)

Hanteras genom armlängds avstånd: teknisk delägare utan kundkontakt eller upphandlingspåverkan.

Statsstöd vid överföring

Bolaget bygger egen produkt på öppna API:er, eller så sker överföring via upphandling.

Beroende av offentlig data

JobTech-API:erna är öppna och fria. B2G-värdet bygger på egen aggregerad data.

Konkurrens (ATS-jättar)

Teamtailor m.fl. gör administration – inte regionalt kompetensunderlag till offentlig sektor.